一、我国线束行业发展阶段

    目前,中国巨大的线束市场需求吸引了外商的眼球,外资企业由隔岸观火到强势进入。随着外资线束企业陆续进入中国线束行业,无疑加剧了国内线束行业竞争的惨烈。由于国内线束行业起步较晚,在管理理念与技术水准上,与国外知名线束品牌,有不少差距。所以,国内线束企业在“与狼共舞”的现状下,需进行一番必要性的整改。

    由产业信息网发布的《2015-2020年中国线束市场运行态势及投资方向分析报告》进行了分析。

    目前,国内的线束厂家有数千家之多,皆缺乏明确的指导思想和过硬的技术水准,且为了占据市场份额,多采取低价营销的方式,竞相降低生产成本。某些线束生产厂家为了保证线束生产成本足够低,甚至放肆使用质次价低的原材料,从而致使线束产品质量下降。

    无疑,中国由线束大国成为线束强国的征途满地荆棘。不过,从事线束行业的人士都希望全国线束行业团结一致,励精图治,创造出自己的品牌,与外资线束企业争一番高低。那么,国内线束行业首先要纠正“低价竞争”的不良之风,将竞争的标的物定位于线束产品的优良性价比。

    总的来说,“与狼共舞”是挑战,但在“狼来了”的同时,也带来了学习机会,这是国内线束行业进步突破的机遇。目前,国内线束生产厂家最需要的也许并不是埋头苦干的行动,而应是仰起头来反思企业发展战略,及时调整企业发展思路,从而推动企业创新提高。

    二、我国线束行业发展总体概况

    线束是当今电子化、信息化时代行业中发展最快,市场需求量最大,安装最为方便的产品之一。从普及的家用电器到通讯设备、计算机及外部设备,以及安防、太阳能、飞机、汽车和军用仪器设备等均广泛采用线束。业内人士分析,尤其是在中国3G上马、家电、汽车下乡以及工业信息化等多方面政策与市场推动下,2015年中国线束产量将超过600亿套;且市场需求量仍将持续攀升,这将有力带动线束加工设备的需求,并催生出一批极具市场竞争力的线束设备制造企业。近几年我国线束行业产量情况如下图所示:

2007-2014年中国线束产量

数据来源:中国电子元件行业协会

    经过数十年的发展,我国线束行业从无到有、从小到大,已经具备了一定的规模,其生产的线束产品能够满足市场上绝大多数的需求。世界上,任何事物的发展都不可能一帆风顺,总是在矛盾中纠正自身不足,从而不断前进。目前,我国线束行业在发展过程中,也遇到了不少问题。

    一,产品种类以及标准繁多 生产计划难协调

    线束行业的生产,虽然原材料不多,但线束产品却多达几万种。单从浩智电子来看,虽然不是每个月都生产数万种产品,但每月生产的产品品种在300种以上,且每月在不停地变化。同时,由于企业要适应市场的变化,就需要根据市场的要求,来调整生产标准,从而导致同一种规格的产品,经常存在好几种标准。
以上特点,给线束行业的生产计划管理带来了麻烦,客观上加重了企业计划管理的复杂性,也给企业的成本管理造成了相当大的困难。

    二,客户需求多样化,生产订单变更频繁

    客户的要求是多种多样的,且存在很大的变化性,例如交期、生产要求,导致的结果就是生产订单必须随之而进行相应的变更,给生产管理造成了相当大的难度。根据浩智电子的实际情况分析,订单确认后进行变更的比例占到总销售量的10%以上。

    该问题的存在,导致信息系统,必然要适应生产订单的变更,并提供销售订单的变更信息向生产部门的传递方式。所以,线束生产厂家需有效进行信息组合,东莞浩智电子的ERP系统,能够对这些信息进行最优化的分析,其他线束行业的同仁有条件的也可以建立自己的ERP系统。

    三,生产方式日趋复杂 协作性仍然不强

    线束行业的生产,为典型的按单生产,但同种型号,不同的生产订单,却要经过不同的生产车间,相互之间需要分工协作。产品不定型和结构频繁变化,必然给生产造成难度。同时,结合线束生产的特殊性,加上协作性不强,导致相互之间无法有效衔接,从而给生产管理造成相当大的难度。

    四,生产周期要求更短

    时间即金钱,市场竞争日益激烈,迫于其行业市场的压力,客户对线束产品的质量和交货期提出越来越高的要求。同时,由于线束的生产流程所决定,很多线束厂家的生产周期相对较长。如何缩短交期,成为中国线束行业不得不思考的问题。

    五, 创新能力不足

    我国线束行业的学习能力很强,但自主创新能力稍显不足。多数线束生产厂家的自主设计开发能力差,基本上停留在引进、仿制的低层次上,尚未全面掌握线束设计技术,没有形成线束产品、材料、工艺和设备有机结合的开发机制。

    三、我国线束行业发展特点分析

    随着我国经济持续高速增长,内需进一步扩大,市场对线束有着巨大的刚性需求,线束行业发展速度明显加快。但由于历史发展的客观原因,我国线束行业发展呈现出自己独特的特点,这些都需要引起线束行业的各位同仁高度重视。各线束厂家需针对特点,有的放矢,采取有力的措施方略,实现我国线束行业平稳较快的有效发展。

    线束企业数量多,单体规模小

    总体来看,我国线束行业具有数量多、规模小的特点。目前,我国线束厂家有数千家之多,线束行业生产集中度低,前10名的线束制造商企业所占的市场份额也不过在20%。市场上也不断出现新的线束厂家。虽然说有市场就有需要,但是更多的新线束厂家没有一定的技术实力作为支撑,没有完善的服务体系网络,没有明确的发展方向,这些线束厂家更多的是跟风随流,注定在线束行业难以长足发展。当前的线束行业鱼龙混杂,笔者判定中国线束行业仍然需要经过一个长期的全球化、市场化的洗礼,才能出现一批具有规模的、市场竞争力的大型线束生产厂家。

    与此同时,欧美等发达国家的线束行业经过了上百年的发展历史,在经济一体化的过程中,行业两级分化明显,市场集中度比较高,形成了国际知名的线束大品牌,这些品牌都占据着本国线束市场销售的绝大部分份额。

    根据国际上发展经验的状况,我国线束企业必须作强,以作强为基础,不断在市场处于低潮期、展开资本运作,做大企业,否则未来命运很难衡量。同时,中国经济全球化和线束行业走向成熟相伴而行,那么必须将线束行业放入全球化的背景中思考,要采取“以狼为师”策略学习它,采取“以狼为友策略”与其合作,采取“以狼为敌策略”,自加压力,加速奔跑,强身壮体成为市场领导者。

    线束市场竞争激烈,价格战为主要营销手段

    由于线束行业的整体集中度不高,且线束产品技术含量较低,价格竞争便成为营销的主要手段。由于许多客户有偏爱低价产品的心理,小企业便有了可乘之机,恶性价格竞争的一个直接后果就是严重影响了产品质量。一些企业为了降低成本,就有可能采用质次价低的原材料,从而致使线束产品质量下降,影响工程质量。更有甚者,有些低报价的企业也可能不能按时交货,影响交期,总之,后患无穷。